"Экобизнес не может быть неэтичным"

Соосновательница бренда «ВНОВЬ» Василиса Туманова рассказала, как в Самаре делают аксессуары и предметы интерьера из старых скейтбордов и ремни из велосипедных покрышек

Мы делаем из вторсырья аксессуары и предметы интерьера. Развиваться этому сегменту очень помогает реклама с участием селебрити. Если ты хочешь, чтобы вещь стала модной, нужно чтобы ее носили звезды.

У нас такой опыт тоже был. Когда Ирена Понарошку принесла наше изделие в «Вечерний Ургант», это позволило нам укрепить доверие уже существующей аудитории. Но название нашего бренда в передаче не звучало, потому что это была не заказная реклама. Ирена сама разместила пост о том, что ищет апсайлкл-бренд, мы отреагировали — связались с менеджером, за полтора дня успели изготовить запонки из скейтборда и доставили их из Самары в Москву самолетом.

Время от времени мы сотрудничаем с блогерами. Но наша первостепенная задача на данном этапе — не продвижение как таковое, а наладка производственной линии, чтобы всегда в наличии было достаточное количество изделий. Клиент заказывает у нас изделие, и мы его сразу отправляем. Какой-то товар всегда есть в наличии, но большинство заказов у нас индивидуальные. Один наш мастер работает с покрышками, а второй — с деревом. Основные наши товары — ремни и кольца — имеют индивидуальные размеры. Это товар под заказчика.

В некоторых городах (Москва и Подмосковье, Петербург, Екатеринбург, Челябинск) у нас есть готовые изделия, которые продаются в офлайн-точках. Там покупатели могут примерить и приобрести продукцию на месте. Но чаще покупатели заказывают изделия через наши социальные сети, и в этом случае речь идет об индивидуальных заказах.

Где брать сырье

Очень часто веломастерские отдают нам сырье даром, и мы обычно дарим им в ответ свои изделия. А когда старые скейтборды сдают люди, мы обмениваем их на скидки: за хороший скейт мы даем 100 руб.

По сути, для системной работы нужно найти двух-трех постоянных поставщиков сырья, которые будут регулярно с нами взаимодействовать. Но поскольку в нашем случае речь идет про апсайкл — все сложнее: никогда нет точного понимания, будет ли поставка и в каком состоянии приедет сырье. Никто не обещает, что нам передадут велопокрышку в хорошем состоянии и ее можно будет переработать.

Достойная оплата работы тоже важна

Потребители хвалят нас за интересный дизайн. Поначалу мы смотрели картинки на Pinterest, изучали, какие бывают изделия, и пытались их повторить. Сейчас многие идеи переработки рождаются в процессе: ты можешь взять скейтборд в руки, пойти к станку, не зная, что из него сегодня получится, и по наитию что-то сделать. Например, так получались новые модели колец и разделочная доска из комбинированного дерева. Иногда хочется использовать какие-то другие материалы, чтобы было интересней.

Некоторые могут сказать, что наши товары не дешевые. Во-первых, отечественное производство всегда дороже китайского, так как у нас ты платишь мастеру за готовое изделие больше. Во-вторых, если переходишь на уровень «эко» (в нашем случае апсайкл), то тут уже само сырье чаще всего стоит дороже. Снижать планку нельзя: нельзя заменять экологически чистые и перерабатываемые материалы на другие, нельзя платить сотрудникам маленькую зарплату. Экологичный бизнес не может быть неэтичным. Это все отражается на себестоимости товара.

В то же время мы не хотим, чтобы у людей слово экологичность ассоциировалось с недоступностью, и стараемся находить баланс в ценообразовании. И по итогу, 2 тыс. руб. за наш апсайкл-ремень, который будут носить долгие годы, окупит свою цену. А дерматиновый ремень за 500 руб. уже через год можно будет выбросить.

Могу сказать, что среди экобизнесов на данном этапе нет жесткой конкуренции. Мы все своим существованием поддерживаем друг друга. Важно, чтобы у людей был выбор «зеленых» товаров, чтобы они знали, что есть вещи более экологичные, чем привычные изделия и аксессуары. Чтобы люди знали, что апсайкл может быть стильным, а мода — экологичной.

Ранее +1Платформа рассказывала о российской предпринимательнице, создающей экотовары для шопинга.

Фотографии: Вновь | Recycle Design

Читайте также