Спрос на менеджеров по продажам вырос в полтора раза

Опрос компании UTEAM показал, как изменились требования к специалистам по продажам и какие новые навыки им нужны

По данным кадровой компании UTEAM, в 2021 году вакансии менеджеров по продажам встречались в 1,5 раза чаще, чем год назад. При этом в требованиях к кандидатам компании теперь делают все больший упор на soft skills — опрос работодателей показал, что две трети из них предпочтут человека с развитыми «мягкими навыками».

Сильнее всего спрос на sales-менеджеров вырос в IT-компаниях — сразу на 84% к прошлому году. Сегодня IT-компаниям принадлежит в среднем каждая десятая вакансия, или 12% от рынка предложений для sales-менеджеров. В UTEAM это связывают с развитием удаленной занятости и ростом популярности различных онлайн-сервисов. На втором месте — финансовые компании. Здесь менеджеры по продажам стали на 66% более востребованы, чем год назад. На третьем месте оказались гостиницы и рестораны — спрос на «продажников» в этой сфере увеличился на 59%. Кроме того, менеджеров по продажам стали чаще искать в секторе электроники и приборостроения и в сфере услуг для бизнеса.

«Вместе с увеличением спроса выросла и предлагаемая sales-менеджерам заработная плата — в среднем на 15-20%. Если еще год назад в Москве рядовому „продажнику“ предлагали 68-70 тыс. рублей, то сегодня уже — 82-84 тыс. рублей. Если же речь идет о соискателях с узкой специализацией, то предлагаемые зарплаты выросли со 120 тыс. рублей до 143 тыс. рублей. Однако даже это не упрощает задачу HR-менеджерам: такие вакансии, как правило, являются наиболее сложными — сказываются сразу и низкая активность соискателей, и высокий уровень требований к кандидатам»

Ирина Антоненко, руководитель отдела по подбору персонала кадровой компании UTEAM.

Сегодня все большее значение при найме менеджеров по продажам приобретают «мягкие навыки». При прочих равных, выбирая из двух типов кандидатов, 67% компаний предпочтут претендента с развитыми ключевыми soft skills и более слабыми hard skills, а не наоборот. Именно поэтому 76% респондентов уверены, что искусственный интеллект не сможет заменить sales-менеджеров.

Среди «мягких навыков» для специалистов по продажам на первое место работодатели ставят азарт и любопытство, интерес к жизни. Не менее важными навыками считают стремление зарабатывать, а также аналитические способности. Хороший «продажник» должен уметь анализировать, думать на шаг вперед и чувствовать тенденции рынка.

Кроме того, в топ-5 ключевых навыков вошли коммуникабельность, активная социальная позиция (это важно для 80% работодателей), а также высокий уровень самоорганизации и умение планировать. Связано это с тем, что большая часть рабочего времени менеджера по продажам — это коммуникация с клиентами, поэтому важно, чтобы он получал удовольствие от общения.

Впрочем, повышенный интерес к soft skills не отменяет важности hard skills. На рынке наиболее востребованы менеджеры по B2B-продажам с узкой специализацией: логистика, производство, строительство, информационные технологии, медицинские изделия. Чтобы претендовать на подобную вакансию, кандидат должен хорошо разбираться в соответствующей отрасли. Так, 98% компаний считают, что менеджер по продажам должен обладать глубокой экспертизой и профильными знаниями по продукту.

Ранее +1Платформа рассказывала об очередном исследовании глобальной коммуникационной группы Havas. Согласно полученным данным, 34% россиян готовы платить больше за товары компаний, которые решают социальные и экологические проблемы. Что это за решения, можно узнать в нашей подборке.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен.

Фотографии: courtneyk / iStock

Читайте также